Getting Results Without Authority ～戦略的コミュニケーションにより成果を得る～

このプログラムでは何を得られるのか

「権限」がなくても、人は動かせる。周囲の協力を引き出す影響力の技術。
上司、他部署、外部パートナーなど、直接の指示命令権を持たない相手を動かし、プロジェクトを成功に導くための戦略的アプローチを習得します。

こんなことでお悩みではないですか？

• 他部署の協力が得られず、プロジェクトが停滞している
• 権限がないために、自分の意見が軽く扱われていると感じる
• 相手によって態度を変える必要があり、人間関係の調整に疲弊している

ご受講におすすめの方

• 他部署や外部組織を巻き込んでプロジェクトを推進する立場の方
• 上司や関係者に対して、自分の提案を効果的に通したいリーダー
• 権限に頼らず、信頼と共感によって周囲をリードしたい方

到達目標

• 権限に依存せず、周囲の人々を動機付け、協力的な行動を引き出すことができる
• 相手のニーズと自分の目的を合致させ、説得力のある提案と交渉ができる
• 組織内のネットワークを活用し、困難なプロジェクトでもスムーズな合意形成をリードできる

プログラムの特徴と受講するあなたへのメリット

• 「共通の利益（Win-Win）」を見出す交渉術：相手の関心事やニーズを深く分析し、双方がメリットを感じる提案を構築。対立を避け、自発的な協力を引き出せるようになる
• 信頼の貯金（エモーショナル・バンク）を増やす関わり方：日頃からの誠実な対話を通じて、いざという時に助けてもらえる関係性を設計。組織内でのあなたの影響力が自然と高まる
• 戦略的なネットワークと根回しの技術：キーマンの特定と、適切なタイミングでの働きかけを体系化。複雑な利害関係を紐解き、スムーズな合意形成を実現できる

プログラム内容（抜粋）

• 【影響力の源泉】権限以外で人を動かす5つの力（専門性、情報力、人間性等）を理解し、自身の強みを活かす戦略
• 【相手の分析】相手のスタイルや価値観に合わせたアプローチを選択する「ステークホルダー（関係者）マッピング」
• 【相互利益の構築】妥協ではなく、双方の価値を最大化する「利害調整」と「戦略的コミュニケーション」の実習

参加者の声

• 権限がないことを言い訳にしていましたが、アプローチを変えるだけで他部署が驚くほど動いてくれるようになりました
• 上司への提案の仕方が変わりました。相手のメリットを軸に話すことで、承認のスピードが格段に上がりました
• 社内のキーマンが誰かを意識して動くようになり、無駄な調整作業が減り、本質的な業務に集中できるようになりました

プログラムインフォメーション

• 価格：71,500円(税込)
• 言語：日本語
• 主催：クインテグラル株式会社
• 開催場所：オンライン(Zoom)
• 期間：1日 （9:30-17:30）
• PDU：Business Acumen: 7.0
• ご受講条件：なし
• 事前課題：なし
• ご注意事項：内容は予告なく部分的に変更される場合がございます