職場で役立つ説得スキル ～周囲が納得する心理学的アプローチ～

このプログラムでは何を得られるのか

「正論」に「共感」を乗せ、人を動かす。
心理学に基づいた説得のメカニズムを学び、相手の心理的障壁を取り除きながら、自発的な「YES」を引き出すためのコミュニケーション術を習得します。

こんなことでお悩みではないですか？

• 論理的に正しいことを言っているのに、なぜか相手が動いてくれない
• 相手の感情的な反発に遭い、議論が本質から逸れてしまう
• 断られることを恐れて、強い主張を控えてしまう

ご受講におすすめの方

• 自分の提案をスムーズに通し、周囲の協力を得たいリーダー
• 反対意見を持つ相手に対し、建設的な合意形成を行いたい方
• 影響力を高め、組織内での信頼を勝ち取りたい方

到達目標

• 説得の背後にある心理学的なプロセスを理解し、状況に応じた戦術を選択できる
• 相手の反発や懸念を予測し、それを解消しながら合意へと導くメッセージを構築できる
• 自身の誠実さと専門性を伝え、相手からの長期的な信頼と協力を獲得できる

プログラムの特徴と受講するあなたへのメリット

• 相手の「心の扉」を開く心理的トリガーの活用：返報性や一貫性などの社会心理学の原則をビジネスに応用することで無理に押し付けるのではなく、相手が自ら納得して動く状況を作り出せるようになる
• 「伝え方」の設計による納得感の醸成：情報の出し方や順序（フレーミング）を変えるだけで、受け手の印象を劇的に変える技術を学ぶことで、提案の採択率が飛躍的に向上する
• 非言語メッセージによる信頼感の演出：声のトーン、表情、ジェスチャーを使い分け、発言の説得力を補強。聞き手が「この人の言うことなら」と安心できる存在になれる

プログラム内容（抜粋）

• 【心理的要因】 人が動く6つの原理（社会的証明、権威、好意等）を実務に落とし込むアプローチ
• 【メッセージ設計】 メリットだけでなくリスクも提示して信頼を高める「両面提示」などの説得技法
• 【対話の戦術】 相手の反対を「質問」で紐解き、共同で解決策を探る「ソクラテス式問答」の実践演習

参加者の声

• なぜ今まで話が通じなかったのか、その理由が心理学で解明されました。視点が変わるだけで、交渉がスムーズになりました
• 感情的な相手に対しても、冷静にその裏にあるニーズを汲み取れるようになり、対人ストレスが減りました
• 小手先のテクニックではなく、誠実さをベースにした説得の本質を学べたことが、大きな収穫でした

プログラムインフォメーション

• 価格：132,000円(税込)
• 言語：日本語
• 主催：クインテグラル株式会社
• 開催場所：オンライン(Zoom)
• 期間：2日間 （9:30-17:30）
• PDU：Power Skills: 14.0
• ご受講条件：なし
• 事前課題：なし
• ご注意事項：内容は予告なく部分的に変更される場合がございます