戦略的ネゴシエーションスキル

このプログラムでは何を得られるのか

妥協ではなく「価値」を創り出す。双方が納得する合意形成の極意。
単なる値引き合戦ではない、互いの利益を最大化する戦略的交渉術を学び、困難な状況でも長期的な信頼関係を壊さずに最良の結果を導き出します。

こんなことでお悩みではないですか？

• 交渉になるとつい相手のペースに飲まれ、不利な条件を飲んでしまう
• 意見が対立すると感情的になり、関係が悪化することを恐れて譲歩してしまう
• 一方的な要求を突きつけられ、どのように切り返すべきか分からない

ご受講におすすめの方

• 複雑な利害調整や契約交渉を行う立場の方
• 他部署や外部パートナーとの協力を取り付けたいプロジェクトリーダー
• 対立を避けつつ、自社の主張をしっかりと通したい方

到達目標

• 交渉の基本プロセスを理解し、事前準備から合意までを戦略的に進められる
• 相手の真のニーズを引き出し、対立を解決するための複数の選択肢を提示できる
• 厳しい交渉局面でも冷静さを保ち、互いの価値を高める合意（統合型合意）を導き出せる

プログラムの特徴と受講するあなたへのメリット

• 「Win-Win」を実現する利害分析のフレームワーク：目に見える「要求」の裏にある、相手の真の「関心事」を特定。双方のメリットを最大化する創造的な解決案を提示できるようになる
• 冷静さを失わない「交渉の準備」とシナリオ策定：交渉が不成立になった場合の代替案（バトナ：BATNA）を準備。心の余裕が生まれ、プレッシャー下でも有利な立場で交渉を進められるようになる
• 心理戦を勝ち抜くコミュニケーション戦術：譲歩のタイミングや、相手の戦術を無力化する質問の仕方を体得。相手に「自分で選んだ」という納得感を与えながら、目的を達成できるようになる

プログラム内容（抜粋）

• 【戦略的準備】 交渉の目標設定、権限の確認、および「代替案（BATNA）」と「許容範囲（ZOPA）」の算出
• 【価値の創造】 ゼロサム（奪い合い）の交渉を脱し、パイを広げるための「情報開示」と「条件の組み合わせ」手法
• 【戦術への対処】 高圧的な態度や無理な要求をかわし、議論を建設的な軌道に戻すための「リアクションの制御」

参加者の声

• 交渉は『押しが強い人が勝つ』と思っていましたが、準備と戦略が全てだと分かり、勇気づけられました
• 代替案を準備して臨んだところ、心に余裕ができ、相手の無理な要求をスマートに断ることができました
• 対立していた他部署と、お互いにメリットのある着地点を見つけられました。関係も以前より良くなり、仕事がスムーズです

プログラムインフォメーション

• 価格：132,000円(税込)
• 言語：日本語
• 主催：クインテグラル株式会社
• 開催場所：オンライン(Zoom)
• 期間：2日間 （9:30-17:30）
• PDU：Power Skills: 14.0
• ご受講条件：なし
• 事前課題：なし
• ご注意事項：内容は予告なく部分的に変更される場合がございます