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多くの企業が直面する最大の課題は、戦略の立案ではなくその「実行」にあります。
調査によれば、企業の戦略の約3分の2は計画通りに実行されていません。
この「実行のギャップ」において、鍵を握るのは現場のマネージャーです。
彼らは経営層が描いた抽象的なビジョンを、日々の具体的なタスクへと変換し、チームを動かす中心的な役割を担っています。
しかし、組織はマネージャーに対して「何をすべきか（WHAT）」を伝えても、
それを現場で「どう実行すべきか（HOW）」を十分に支援できていないのが実情です。
本記事では戦略倒れを防ぎ、組織の「完遂力」を高めるための核心に迫ります。
【目次】
「実行のギャップ」を生む3つの根本原因：マネージャーが直面する壁
戦略を現実に変えるための「4つの必須スキル」
組織が取り組むべきマネージャー支援のロードマップ
「実行のギャップ」を生む3つの根本原因：マネージャーが直面する壁
戦略が現場で停滞してしまう背景には、マネージャー個人だけの責任ではなく、組織的な構造問題が潜んでいます
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「現状維持」の引力とリソースの競合
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新しい戦略的取り組みは、常に既存の日常業務（ラン・ザ・ビジネス）と時間や人員を奪い合う関係にある
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マネージャーは「今の売上」を守るプレッシャーにさらされ、
未来を作るための戦略を「後回し」にせざるを得ない心理状況に置かれている
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「戦略の翻訳」プロセスの欠如
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経営層が描く戦略が抽象的なスローガンに留まり、現場レベルでの「具体的な変化」として定義されていない
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マネージャーは、戦略が自分たちの業務にどう結びつくのか、明確な意味を見出せないまま混乱している
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「実行の作法」を教わっていない
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多くの組織では「計画」の立て方は教えるが、予期せぬ障害を取り除き、
進捗を粘り強く管理し続ける「完遂のスキル」を軽視している
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このようにマネージャーは、戦略を実行したくても「どうすれば良いか分からない」というジレンマに陥っています。
このギャップを埋めるためには、具体的なスキルセットの習得が必要です。
戦略を現実に変えるための「4つの必須スキル」
戦略実行を成功させるマネージャーを育成するには、以下の4つのコア・スキルに焦点を当てた教育が不可欠です。
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優先順位の決定と管理
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全体の目標達成に向けて、今取り組むべき最も重要な業務（戦略的イニシアチブ）を特定し、リソースを集中させる力
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戦略の翻訳（ブレイクダウン）
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抽象的な組織目標を、メンバー一人ひとりが実行可能な「具体的な行動計画」や「マイルストーン」に落とし込む力
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進捗管理と説明責任の文化醸成
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単に計画を立てるだけでなく、実行プロセスを監視し、結果に対してチーム全員が責任を持つ文化を醸成する力
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ステークホルダーを動かす影響力
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部門間の壁を超えて協力を取り付け、戦略実行の障害となる問題を交渉によって解決する力
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これらのスキルを磨くことで、マネージャーは「日常業務の処理者」から「戦略の推進者」へと進化します。
最後に、組織として彼らをどのように支援すべきかについて提案いたします。
組織が取り組むべきマネージャー支援のロードマップ
マネージャーの実行力を高めるには、単発の研修ではなく、組織ぐるみの継続的なサポート体制が求められます。
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「なぜ（WHY）」の腹落ち
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「なぜこの戦略が必要なのか」というストーリーを伝え、マネージャーが自信を持って部下に説明できる状態を作る
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実行を阻む「ノイズ」の削減
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戦略に関係のない不要な会議やレポート作成を削減し、マネージャーが実行に専念できる「時間的余白」を確保する
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失敗を許容し、軌道修正を促す仕組み
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戦略実行に予期せぬトラブルは付き物である。進捗が遅れた際にマネージャーを叱責するのではなく、
障害を共に取り除く「コーチング的支援」を上層部が徹底することが、現場の実行意欲を維持する鍵となる
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戦略実行は、一度限りのイベントではなく、組織の筋肉を鍛え続けるプロセスです。
まとめ
戦略の成功は、マネージャーの「実行力」に委ねられています。
彼らに実行のための武器（スキル）と、心理的安全性の高い環境を整えることは、
人的資本経営における最も投資対効果の高い取り組みの一つです。。
クインテグラル株式会社は、AMAのグローバルな実績に基づく「戦略実行のためのスキル開発」を通じて、
貴社のビジョンを現実に変えるための支援をいたします。
「戦略は立派だが実行が伴わない」という課題をお持ちの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。
